在子田说完以后，那位曹姓高管又加入了自己的想法：“我们三江股份要发展，将来必定免不了要在W市地区扩大招工规模。我认为我们可以和U市市委市政府达成一个共识，以后我们三江股份招收员工，特别是招收低文化层次的员工，首先考虑从U市的下岗失业人群中挑选。”

曹姓高管讲完后，叶子田带头鼓起掌来，与会的诸位也跟着鼓起掌来。欣慰自豪之色在曹姓高管的眼中一闪而逝。

三江股份整和之初，叶子田时时刻刻紧记，要充分调动起高管以及中管的积极性来，这鼓掌、赞赏、激励就是相当重要的一个部分。

“其实可以按照马斯洛的关于人类需求的五个层次的假说出发，来印证‘满足欲望’的公关策略！请大家注意一点，‘满足欲望’与行贿之间是不划等号的！”

“当然‘满足欲望’的手法中有时会包含行贿，但是绝对不是区区的行贿所能涵概的。”

会议室中相当的安静，与会的诸人，甚至包括叶子田在内都在聚精会神地聆听着苗小姐的高谈阔论。

在掌声过后，子田继续说道：“接下来。我要谈得就是茹兰贸易。茹兰贸易这些年来和我们三江的恩恩怨怨，我想在这儿就不必多说了。大家都清楚。现在，着重要提得就是，绝对不能轻敌。三江股份已经不是当年的三江集团了。在整体实力方面，对上茹兰贸易再也没有从前那种绝对压倒的优势了！特别是U市还是茹兰集团的根本所在，发家之地，茹兰集团在U市的势力或许不只是像我们表面上所看到的那样。”

“好了。大的方面，我就先说到这里。现在大家就一起谈一谈小的方面。”

公司的中层管理人员，策略顾问苗小姐转动着手中的宝珠笔说道：“硬件方面，可以说几家都差不多，也不是我们在座的能管得了的。现在最为关键的问题，就是软件问题。刚刚叶总的话，我听了，觉得很有道理。实力上的比拼，势力上的较量过后，我们就要关注一些比较微观的问题。上层政治的问题由公司高层管理人员负责，中下层政治就由我们中层管理人员负责。”

这话一说出口，顿时引得在座人士哈哈大笑起来。这位苗小姐是海归MBA，平时说话比较随意或者说没大没小，但在股子里确是一个相当华夏的华夏人。

她没有在意与座的某些人眼里的不屑，而是继续自顾自地说道：“现在我谈一谈公关策略问题，对U市本土干部的公关策略问题。我认为在上层政治冲突、抵消这一系列的运做过程后，U市的本土官员是相当能发挥作用，甚至是发挥决定性作用的一批人。”

“现在我以U市市委叶书记为例，来具体讲一讲‘满足欲望’的公关策略。”

“就U市边贸中心一期工程竣工剪彩仪式的规模，以及赴会的领导级别和人数来看，可以得出这样一个结论：U市市委叶书记的能量不小。这是公关策略的第一个步骤，了解目标，或者称收集目标信息。第二步就是根据得来的信息以及对目标的了解，分析目标可能拥有的各种欲望，从强烈到淡薄的，逐一列出。切记，欲望和金钱，和女色之间是不能化等号的！分析欲望一定要做到科学！”

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第一百三十六章 (第2/3页)

倾？毕竟招商引资无论在何时何地都是地方政府首抓的大事要事！更是地方官员的政绩所在！”

“我们在U市也有项目啊，柴油机厂原先不是号称U市最大的国有企业？我们可以做一做它的文章。”另一位曹姓高管发表了自己的意见。

子田点了点头，回以赞许的目光：“说得相当不错。柴油机厂的文章，我们是应该好好做一做，我个人认为可以从原先买断以及下岗的员工处入手，在再就业、减少失业的问题上，和U市市委市政府好好商议一下，对于原先买断以及下岗的职工，我们可以有条件地安排上岗。”

接着，苗小姐以MBA的理论以及海归的视角重新诠释了“给好处”，“行贿”以及“满足欲望”这三方面的公关策略概念。

“明着行贿，我认为是当今社会最低层次的公关策略。当然就目前而言，这种策略还相当有市场，但是，我相信这只是由于到目前为止华夏官员的整体素质还不高，以及反腐力度还不够大所引起的。”

“我认为公关策略必须上升到‘满足欲望’这个程度！其实已经有很多地方，很多人这样开始做了，只不过这只是他们一种下意识的本能，并没有能够挖掘出其中深层次的东西！”

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