“还有这里必须说明的是我们必须有一年内并无盈利的心理准备因为……”

四十分钟之后陈威廉将整个展计划讲解完毕。

方文兴听得是连连点头他看了看梁振兴笑着说：“梁老师你看这个计划怎么样？”

陈威廉假装为难地说道：“这不大方便吧？我今晚还约了其他的朋友。”

方文兴笑着拍着陈威廉的肩膀“威廉先生你也是华人我想你应该知道我们中国人的习惯。在办公室只能谈小生意要谈大生意都要到饭桌上酒过三巡之后才能谈。梁老师你说是不是。”

梁振兴笑了一下点头道：“是的是的。”

陈威廉的目光也看着梁振兴而梁振兴也看着陈威廉“威廉先生我刚才听了你的计划基本上我是赞同你的理念。只是我很想问一句我们光辉药业并不是中国最大的药业集团为什么红星集团偏偏会选择跟我们合作呢？”

这个问题陈威廉早有准备所以他几乎是想都不想就答道：“因为我们有很多共同点这些共同点使我们有更大的合作可能。”

梁振兴又问：“有哪些共同点？”

陈威廉答：“很多。”

梁振兴再次追问：“具体是哪些呢？”

这是自见面以来陈威廉第一次看到梁振兴的笑脸。

第二十一节 开门第一仗 (第3/3页)

变价格。就是调整价格也只能调高不能调低要坚决抵制价格战。

因为我们的药品是高消费产品能够消费我们产品的都是有一定经济能力的人他们的价格弹性比较大对于产品性能与品牌要比价格重视得多。通过降价带来的市场份额是脆弱的暂时的。必将对我们长期的展造成巨大的影响。”

“所以广告宣传将成为我们最重要的市场营销手段。另外除了广告宣传外我们对于一些二三级市场可以采取征集经销商的办法来进行开拓。对于经销商的让利是必须的必要的话我们甚至可以让经销商的利润高过我们。但是这个前提是我们要深重选择信誉良好实力雄厚的经销商不然就有可能造成经销商跨区冲货的危险。”

陈威廉做出一个隐讳的笑容“比如类似的社会背景这一点就足以给我们带来无限广阔的合作空间了。”陈威廉说这句话的时候目光没有再看着梁振兴而是似笑非笑地看着方文兴“如果我的回答还不能让两位满意的话那么我们就只好再去找别人合作了。好了我晚上还有点事就先告辞了。”

陈威廉站了起来“如果你们有决定的话可以给我电话。”

方文兴看了梁振兴一眼梁振兴没有说话不过脸色缓和许多方文兴于是马上拉住陈威廉的手“威廉先生晚上一起吃个便饭如何？”

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