实际包兴他爸根本没做过辐射顶板工程，但陆瑟每句话都显得据实以告，为业主考虑，陈先生放低了林立公司的方案书，抬头想听陆瑟说更多介绍。

眼见陆瑟渐渐掌握了话语权，赵肥肠叫道：“我们公司也有辐射顶板技术！我们虽然没有事先准备辐射顶板方案，但是我可以马打电话让工程师做！”

陆瑟咄咄逼人道：“为什么没准备辐射顶板，却准备了毛细管？毛细管难道不是辐射顶板图纸画起来更复杂吗？不会是林立公司的毛细管利润更大，所以才首推毛细管吧？”

赵肥肠被陆瑟戳心事，有点气急败坏道：“你们龙图装修的设计图呢？你们是不是什么设计图都没带？你们一张设计图都没有怎么证明自己专业？”

陆瑟耸了耸肩：“因为我们不想替业主做决定，这次只是实地考察，我们更想听业主说他梦想的房子，然后在业主的梦想基础，帮他提意见，做参谋。业主到底选择什么系统，甚至什么时候签单，并不是我们首要考虑的。”

这几句话说到了陈先生心里，他这次装修既想在朋友当长脸，又不想被装修公司当傻子忽悠，陆瑟的话虚伪归虚伪，却因为并不是什么事实陈述，而无法像新风机产地问题那样，被赵肥肠当面戳穿。

正当赵肥肠陷入窘境的时候，有一名戴着半框眼镜的秘书模样的女人走了进来。

【455】销售话术 (第3/3页)

说。

“如果陈先生意恒温恒湿系统的话，”陆瑟继续道，“您可以考虑一下龙图装修推荐的意大利辐射顶板技术，意大利人没别的能耐，对于享福有不次于国人的追求，事实地暖的发明也跟意大利人息息相关。辐射顶板技术跟地暖有相似之处，只是不但能供暖还能供冷，央控制系统也趋向成熟，全靠它的控系统才基本解决了夏季结露问题。”

“不过我只能说是‘基本解决’。”陆瑟补充道，“除了昂贵以外，结露问题一直是家用恒温恒湿系统普及的最大障碍，一旦遇到潮湿天气，或者室内气压异常超过了控系统的调节极限，强行让辐射顶板工作仍然难以避免结露产生。陈先生还是要慎重考虑才好。”

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