“先按照这个做，样稿内容还是让法律顾问审核一下，看有那些是目前不能宣传的，第一波单页要多印刷一些，铺满全城，客户买不买不要紧，要让客户知道龙科房产、龙科广场。”刘兴国又拿起分户价格表。

“住房的分户价格差异要小一些，主要分电梯楼和步梯楼以外，价格制定还分楼层、朝向、阳台大小、户型面积等因素，楼层差一般在20元，步梯房三层最贵、一层最便宜，即步梯房的分户价格区间在1600元每平方至2100元每平方之间，电梯房的价格区间在2800元每平方至2300元每平方之间；三室的比两室的贵50元每平方；电梯房是越高越贵。”蒋飞进一步解释，“优惠政策是一次性付款96折优惠、银行按揭98折优惠，商业的优惠政策同样；门面的价格差异要大一些，转角和小区大门口的位置价格达到了16万元每平方，小区底商比商业街区的一层要便宜1000元每平方，靠近公厕的最便宜，大致差异就这些；商会成员的优惠按照你原先定的没有变化，商业92折

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第114章销售方案 (第2/3页)

传。”

“电视广告暂时可以不做，现在看电视的人不多，今后可以选择试一试效果；户外广告可以在市区和鹿城工业区找一找，在十字路口可以长期租赁几个广告位，今后公司会长期需要，对于公司实力展示和品牌形象的提升很重要，公交站台可以集中性的在楼盘销售关键蓄客期上2个月，今后的楼盘都可以这样操作；案场广告和活动，你们去联系，要把预算做好，公司好准备资金。当然这只是我的看法，没有经过市场检验，我的意见是大胆的试，为今后的楼盘积累经验。这次时间紧，按照特殊情况推动，今后，每个项目要提前做好计划。”刘兴国说完又拿起dm单样稿。

“我大致预算了一下，这个项目各个阶段的广告费用在120万左右。这是设计的大八开的dm单，气派、能够显示出项目的实力与档次。首页是形象页，主要是项目名称、广告语、项目效果图；翻开第二页是公司及项目简介、项目优势卖点、户型图；第三页主要是商业业态规划及主力店的宣传展示，如蜀韵大酒店、家乐福超市、千味汤锅、麻辣人家、渝城老火锅、长安汽车等；最后一页就是项目区位图与项目地址电话。”

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