“可以请人来装客户或者把销控表多封掉一些房源，让客户每次来都发现又卖出去了很多房源。”

“可以跟客户多宣传房价会上涨的道理。”

“对了，可以提价，把房价涨起来，刺激客户下单，让他们感觉到再不买，还会涨价。”

“有部分客户还问到上户口和小孩读书的问题，可以联系派出所买房转户口，可以联系学校买房可以就近读书。”

一时大家的积极性都调动了起来，纷纷说出了想法，刘兴国很是高兴。“那就由蒋总来回答你们想的办法是否可行。”

“你们刚才提到的办法都很好，也符合我们项目的实际情况。我们项目的优点或者卖点资料上都有，这是大家必须熟悉的内容；还要在碰到每个客户的时候，对于他们的疑虑做出针对性的说法，每个客户的关注点都不一样，就要靠大家在跟客户接触过程中去判断。我们已经把新的价格表做出来了，涨价不是我们的目的，主要是通过涨价来促使客户早点下单，再给你们两天时间，可以通知有意向的客户交钱签约，大后天开始执行新的价格表，这次商业上涨500元每平方、住房上涨100元每平方，半个月后根据情况再涨价。对于你们说的解决上户口的问题，本来买了房在房产证下来后就可以迁户口，只是有限制，只能迁自己的子女，这方面的文件这两天会发下来；关于学校的问题，这个不是我们能解决的，这涉及到城市配套的问题，今后大家会碰到在著名中学、小学、大学边上的楼盘，这叫教育盘，主要靠学校资源吸引客户，我们这个盘是纯粹的商业和住宅盘，满足园区的基本消费居住的楼盘。你们的其他办法我们今后的楼盘会采用，这个楼盘销售还是可以，大家要有信心。”蒋飞也发言普及了一些房地产销售知识。

“对的，大家要善于思考总结，平常多讨论，也多提建议，我们今后还有很多楼盘，需要大家锻炼以后去带队伍。不要担心挣不到钱，只要签了正式的商品房合同，我们会按月发放提成，几年时间后，肯定大家都能买得起房子。”刘兴国最后也鼓励了大家一番。

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第126章工地现场的讨论 (第3/3页)

户，也就是团体订单，今后我们的项目基本上都是以散户为主，不会销售得很快的。工薪阶层的散户有个特点，他们挣钱不容易、平常很节俭、花钱很犹豫，有的还要跟家里商量甚至筹钱。你们也是工薪阶层，你们的内心活动跟他们是一样的。”刘兴国也坐下来与大家交流畅谈，现在公司需要培养他们，要多启发和交流才行。

“现在大家总结出了目前的问题所在，客户对项目本身没有疑虑，他们也有想买房的愿望，只是犹豫、需要商量、认为价格不会短期上涨，你们再想一想，我们的办法是什么？”刘兴国大家看了一圈，又继续问道。

“我们在宣传项目本身的建筑、配套、区域等优势之外，可以多跟客户讲我们卖的快，买的人多。”

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