“说实话，很难，要是能轻易的变更容积率指标，我早就想办法变更了，多建房子多卖钱的事，谁不想。就算能够变更容积率，代价也太大了，还为今后的发展埋下隐患，这样的事我不干，我还有大好青春呢。”刘兴国连连摇头。“再说，会长您完全比单店规模，可比不过本地的大酒店，我建议从发展思路上，还得多布点，走农村包围城市的道路，更适合。今后到申城或其他省城，可以再开大酒店。”

“那好吧，你说我们今后怎么合作，不可能按照销售价格买房产开酒店，我们可开不起。”

“会长你说吧，只要我不亏就行。”

“成本价上浮10怎么样？我先把钱打给你们公司。”

“会长对成本是怎么计算的？”刘兴国也来了兴趣，想知道其他人对房地产的成本是什么看法。

“土地成本、施工成本、营销费用、税费这些。”

刘兴国听了摇摇头，难怪社会上都说房地产利润高，其实都是不知内情。

“会长说的这些都是表面上看得见的、可以容易计算的成本。建安成本是大家都知道的，今后只会越来越高；营销费用项目不一样比例也不一样，但都还有个基本比例，总销售额的3至5；税费是固定的比例；土地成本可就不一定了，有一些费用您是不知道的，譬如在拿地或者拍卖过程中，我为了其他参拍人不要竞争这块地，需要给出相当金额的钱或者叫利益分享；还有资金利息，房地产公司的贷款都很多，利息是很多的；还有这个行业的工资很高、置业顾问的提成总比例就会超过1，有的达到2以上。怎么样，会长？房地产的利润率没有想象那么高，只是利润总额大而以。”

第144章叶会长的合作要求 (第2/3页)

开一家，比一般的县城消费能力要强，但我想开在镇上。”

“柳镇工业区其实离镇上很近，有城市主干道连接，是一体的，并没有空地隔断，开车只要10来分钟，走路也只要20多分钟。这里还是会有超市和电影院、美食街等，会把镇上的消费吸引过来的，何况工业区里消费本身就很高。柳镇老街还没有电影院和商业综合体，会有很多人来消费的。”刘兴国继续劝说，老街上的项目总共才1万多方商业，全开了宾馆，我其他商业就无法建了。

“我先派人去柳镇考察一下再说。下鹿浦这个酒店，你说能不能加高几层，就加三层也行。”叶会长对下鹿浦的酒店还是不死心。

“那你

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