“那我就对这个公司更感兴趣了，我先自我介绍一下。我老家顺泰县农村，同济大学房地产管理专业毕业，工作了5年，先是在建筑公司干办公室，后来跳槽到港资公司干销售，最后做到项目销售总监，负责整个项目的策划和销售工作。”马明远很主动的介绍起来，看来对工作的主动性很高。

“你谈谈一个项目的策划需要注意什么？”

“一个项目，公司拿到土地后，策划就要进入工作状态。根据城市的发展规划、项目地块的位置形状、地块的开发指标等，结合市场调查的购买力、竞争对手开发产品、市场行情价格水平，确定项目定位，是定位为商业楼盘还是住宅楼盘、是高端住宅还是普通住宅，确定主要目标客户群体，根据目标客户的购买力、购买习惯确定项目配套档次和水平，最后与设计院商量项目的规划设计。这就是项目的前期策划。”

“我没要求，根据公司的统一规定执行，因为这个行业都不会太低，太低了也留不住人。”

刘兴国沉默了，一时不知道如何接话。不提要求的人分两种，一种是能力特强，不担心；一种是能力一般，不好提；马明远明显属于前者。

“这样，我在试用期给你1万元每月，给一个商业项目让你做，工作一段时间后，我们再谈。你的升职空间是公司的营销副总，今后公司的核心高层；在这之前根据项目的提成标准，还是有提成。今后公司将制定管理团队的分红标准，就是分红股。你看怎样？”

“后期策划包含项目卖点提炼、选择广告媒介、包装宣传、制定销售阶段性策略、制定优惠促销政策与价格、中途的调整分析等工作。”

一边听，刘兴国不住点头，马明远对实际的工作很熟悉。“售房部的现场管理、销售队伍的培训、直接与客户谈判签约等工作你干过吗？”

“干过，最早我就是做的置业顾问，再被提拔为销售经理，最后做了项目销售总监，5年中干过两个项目。”

“你接触过前期的拿地过程吗？”刘兴国兴趣更浓了，这可是一个能干的实干型人才，一定要留住。

“这个还没有，不过，做过项目策划，对城市规划、区域位置、客户心理的了解分析习惯还是有的。”马明远很自信的表情。

“没问题，我希望在项目的运作一个月后，我们能够再谈待遇。”马明远没有思考的立

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第148章马明远与姚昌培 (第1/3页)

第二个面试的是马明远，穿着得体的职业装、带着眼镜，个子不是很高，但人很精神、很干净，文字彬彬的样子。

“抱歉，我问一下，刘总你是公司的老板吗？”郭总刚介绍完双方离去，马明远就疑惑的问道。

刘兴国笑了，也理解他们的想法，但还是直接的解释。“我知道你们看到我的年龄后的疑问，这个公司是我们创建的，当然还有其它股东，股东中有本地人也有外地人，但他们都在忙其它事情，我是大股东，不是富二代。”

“你在港资公司干得很好，申城又是大城市，为什么回昌州？”

“两个原因，我家在顺泰，家里条件不是很好，父母身体较差，我回昌州离家近一点，有事可以很快回家；或者今后把父母接来昌州生活，这里他们语言和生活都习惯。第二个原因是，外资公司还是有点瞧不上我们内地人，升职到一定程度就到顶了。”

刘兴国若有所思的点头，对有能力的人需要升职空间、他们到一定时候还对股份有需求，这方面今后公司一定要制定明确的政策。“你的待遇要求呢？”

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