第三方面，广告宣传方面，选择媒介有dm传单、公交站台、从昌州工业区通往各区域的公交车身广告、户外t型广告牌、工地围墙广告等形式。目前dm传单已经设计并印刷好，明天运到，首批8万张；户外t型牌广告，选择了4块，昌州工业区两块、昌州市区2块；公交车身广告选择了3路公交线路共18辆公交车，后天广告喷漆全部完成；公交站台是更换鹿城工业区龙科广场的广告位，原先只签约3个月，需要再延长租期到春节前。整个广告费用预计500万，第一批广告预计230万。

第四方面，是活动造势，今天是7月8号，准备在7月12号星期六有一场大型演唱会，售房部正式开放。从明天开始，我们售房部人员将进场，开始布置、整理、并电话通知龙科广场已经登记的客户，可以开始优先选房，优惠政策按照鹿城工业区龙科广场优惠政策执行，商业门面92折优惠、住房95折优惠。由于时间紧，来不及准备项目推介会，所以只能电话推广。

第五方面，一期房源的分户价格已经制定，商业一层均价在10000元每平方、二层商业均价在6500元每平方、三层商业均价在4800元每平方；写字楼均价在3300元每平方；一期住宅均价在2700元每平方，具体明晰价格表已经提交马总审核。

这就是项目的销

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第158章销售方案审核 (第2/3页)

业70862平方米、住宅1061套131600平方米。项目分为一期二期商业区部分为一期、封闭式住宅区为二期。一期有3栋18层住宅306套36720平方；宾馆5500平方、电影院1200平方（其中200平方为其另外购买）、写字楼12800平方、一层门面17350平方、二层门面15000平方、三层门面12650平方。二期住宅7栋18层756套94880平方、一层底商4000平方、二层底商2362平方。商业的可售面积减去物业管理用房和公共厕所只有7万平方。

第二方面，从团队组建上，总共7人，这个项目我任销售经理，调唐琬和刘春及3个新置业顾问来这里，其中刘春任销售主管，平常代理售房部内部管理，他仍然要参与房屋销售，我不在时召集每天的早会和晚会、售房部值班安排、客户接待轮次安排、考勤；再调新来的张海做项目策划，主要跟着项目锻炼，平常负责跟踪各种广告的投放、活动事宜联系，项目销售数据分析。”

第二方面，项目的销售策略及阶段性计划。先销售商业区的房源，我们称之为一期。由于宾馆和电影院已经销售，一期实际可供销售的房源住房306套36720平方、一层门面170间17000平方、二层门面75间14300平方、三层门面62间12350平方，每层楼有350平方的厕所不能销售、物业管理用房设置在二楼有350平方不能销售。二期封闭式住宅小区的7栋高层电梯楼和6362平方商业，根据一期的销售情况决定推盘时间。

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