“这个项目还是按照刘总你的意见办理，我和马总还需要熟悉与磨合。”潘彬思考一下后回答。

“那好，我说几点。第一，团队人员就先按照王浩的计划进行配置，在中途会有新招员工进来熟悉锻炼，你们要接收，郭总他们仍然在继续招聘；特别是张海，他也是王浩的同学，你们要配合好，多锻炼他，让他快速成长，并要做出评估，今后会调到其他楼盘委以重任。第二点，宣传媒介的选择你们自己讨论，并且要做出效果评估，摸索出经验后，要做出取舍，效果好的要加强、效果不好的要取消。还有下半年到了，要提前准备日历，用作客户免费宣传；还有可以借鉴餐饮公司的做法，印制一批餐巾纸包，跟dm单一期派发；与餐饮公司联系，在开始阶段，只要个人购房金额达到50万以上的可以送一张餐饮免费体验券，作为一种重大节假日的购房优惠，一定要做好记录，公司要定期检查，当然也可以送餐饮公司的餐具礼包，根据售房部的计划数量，由郭总负责定制。总之，这两年昌州的销售竞争将越来越激烈，要不断变化促销方式。第三点，这个项目的项目推介会来不及了，就只能通过电话预约推介，我明天将昌州商会的通讯录、蜀省商会的通讯录给你，你们自己安排打电话，如何打电话，马总要给他们培训一番。还有我们的合作伙伴，宾馆、电影院、超市他们都要买住房，要先通知他们选房。第四点关于价格，这个项目商业和住房的体量都很大，商业的价格可以按照表格执行，写字楼降300元每平方下来，住房也降100元每平方下来，当总体销售比例达到20以后，就要提一次价，每次商业涨300500元每平方、住房涨100200元每平方。这个项目的超市是家乐福，要通知他们签租赁合同，还有宾馆的郑总是包含了10套住房的，需要通知他们选房，郭总可以把合同复印一份给王浩，她们10套住房的总面积是720平方。我就说这么多，在下鹿浦项目没有启动前，马总要多关注这个项目，其他的人也可以调到这里熟悉锻炼。”

“是，下鹿浦项目要8月份才能启动，7月中旬才开始建售房部，7月份公司销售团队的重心都在这个项目。”马明远点头答应。

“好，后天我们再来看效果，需要我们出面的，随时打电话。演出的时候一定要做好预案，维护秩序的人手先要计划好，该联系派出所的就联系派出所，这方面郭总和陈兴源都可以配合你们，也可以通过园区管委会找派出所，他们有维护安全的义务，因为这个项目是跟园区管委会的合作项目。”刘兴国最后叮嘱道。

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第158章销售方案审核 (第3/3页)

售准备情况和计划安排。

王浩很系统的汇报了整个计划和安排，摊开笔记本准备记录几位老总的指示。

刘兴国也收起销售方案与价格明细表，“潘总和马总，你们有什么看法？”

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