“兴国，我想听听你的意见，你能从无到有的把公司发展起来，肯定有你独特的眼光和看法。就5个亿的资金，你怎么选择拿地？”

刘兴国看着地图，沉思了一下，还是说道，“苗姨，我对京城还不太熟悉，也只能从我们公司的角度来说看法。三元桥彭兵手中的两个项目可以买，112亩的商业项目、150亩的住宅项目，等于苗姨要出1亿5000万左右；五道口的200亩地可以买，要1亿4000万资金；还剩下2亿1000万资金，可以全部砸在马家堡西路的地皮上，估计能买不到500亩地，面积大小也可以了，但要确保有200亩左右的商业用地，只有这样才能占据组团核心位置，政府的商业用地指标也是有规划的，不会乱发指标；如果城北奥体中心附近有容积率较高的高层电梯项目用地，可以买，古建筑我们不熟悉，耗资很大，建筑成本很高，很占用资金，好不好卖我们还不知道。房地产开发的本质是要快速启动、快速销售、快速收回投资，如果一个项目两年能完成，最后拖到三年才完成，等于多出了一年的时间成本和人力财力成本。”

苗琳听后点点头，就看着地图沉思起来，半晌才抬起头来问道，“城南马家堡西路的开发指标还没有出来，在你看来，如果选择商业用地，选哪一块地最好？具体指标要多少才合适？我们好去争取。”

“商业用地是组团的中心位置，在马家堡西路两侧、角门路和角门南路之间，都可以，临街商业面一定要临主马路，越宽越好，特别是马家堡西路，最好四面都临马路。开发指标方面，容积率至少在3.0以上，商业比例至少在40%以上、100%全商业更好，今后可以多建写字楼。具体的还得看城市规划图，看政府规划的商业中心在哪一块，看城市的主干道路规划。至于住宅用地的位置选择，最好围绕商业用地来选择，城南片区开发高档小区的可能性不大，所以容积率越高越好；南苑机场

也没有使用了，这里应该没有限高的问题。”

“那好，就按照你说的办理。明天就跟彭兵签协议，112亩的商业用地，90万一亩，需要1亿零80万，我就出3000万，你们公司出7080万，你们公司占70.24%、我占29.76%，你们公司提8%的项目运营管理费，等于你们公司占78.24%、我占21.76%；另外150亩地，我个人买下来，直接过户到你们公司，但我们之间签订协议，这块地的权属是我的，今后你们公司开发的话，需要按照当时的土地行情价格计算，折算成项目股份也行。明天我再去成立个房地产开发公司，把五道口和马家堡的土地买下来。今后如果你们公司开发，按照当时的土地行情计算价格，每一个开发项目我的公司入股30%，用土地款抵。怎么样？”

“没问题，今后京城的开发项目，只要苗姨有兴趣，都可以入股30%，但不能干涉项目的具体运营。如果苗姨自己要保留部分固定资产，可以按照我们的股东内部优惠价格执行。但苗姨的商业项目用地一定要留给我们公司开发，这一点要写进双方合作的协议里面，我想在京城多开发几个龙科广场，把龙科广场的品牌打响。”刘兴国也点头同意道。

“我占了30%的项目股份，当然要留给你们开发运营，但你不要拖的时间太长。今后就算我也进入开发领域，也只开发住宅项目，我对商业项目的理解不深。”

第200章小姨的雄心 (第2/3页)

中心边上那100亩地，要7000万。全部买下来，要接近10个亿的资金，但我们目前可以筹集5个亿的资金。如果你选择的话，你会怎样选择？“苗琳还是坚持的问道。

这个可不好建议，万一今后行情不好，或者土地搁置时间长了，会有损失的。于是刘兴国看向了潘彬，问道，”潘哥也很内行，你的意见呢？”

“我的意见是…”潘彬只说了开头，就被他小姨苗琳打断了发言。

“我的计划是，这次回去后，就着手京城团队的组建，首先动工大红门项目，通过这个项目来摸索京城的行情、熟悉京城的情况、锻炼和培养我们的团队。我今天也去了大红门的昌州商会，反馈的情况良好，住宅应该很好销售，数量还不够卖。第二个在明年动

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