坚持留下的这些人，是这个行业的主力军，相对来说，那些匆匆进来又快速离开的人，只能说是行业里的过客而已。佛爷评价说：你这个能待几年呢？

说实话，我不知道。

我告诉赖广大，狄更斯的著作《双城记》中，有一段被无数人引用过的话语：这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬……。这段话用在反应保险行业和保险业务员的现状上恰如其分。

把保单拿来。那个身材魁梧的赖广大不耐烦地打断了我的话，挥着手说：办完了事陪着我到光孝寺拜佛去，你曾经不久是小和尚吗？想必一定会念经的。

1**9．防火、防盗、防保险 (第3/3页)

感激，不要抱怨；学会自我激励；一定要勤奋，爱学习、善总结、在工作中做过多个市场、擅长沟通、充满和活力、不相信经验，只相信主动、是个厚积薄发、非常有悟性的人。

滚开！你不觉得你这个小帅哥有些讨厌吗？严小楼对着我大喊大叫，命令着我：给我讲笑话，开心一笑以后什么都好说！

十年前，在一次对京城、申城、羊城三大城市的保险业务员的调查中，乘坐公交、地铁与骑车上班的比例高达90%以上，拥有汽车的仅仅占到1%，而十年后的今天，使用公共交通工具的业务员的比例虽然还是最多的，但是已经下降了15%以上，拥有属于自己的汽车的比例已经达到了近20%；十年后，住在自己父母家的业务员的比例减少了20%多；有超过80%的业务员认为只有每个月的收入在5000元以上才能满足自己的生活和工作所需，而在十年前，这个收入则仅仅只有8%；超过50%的业务员努力学习，每月对自我学习和培训的花费在300元元以上的在十年前为5%，而十年后，这一比例达到了50%；同时，十年前，收入仅仅只需要负担自己一个人生活的占43%，而十年后，收入需要负担3人以上生活的业务员比例则增加将近27个百分点。在这一次的调查中，有超过一半的人已经从事保险这份工作超过5年，有四分之一的人已经在这个行业里坚持了十年以上。

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