也许是因为现在外面很热，店铺里显得十分冷清，许久也没见到有顾客光临。

嫂子从里屋出来，端上茶具，热情地招呼我坐下喝茶，陈先生这会也和他老婆并肩而坐。我从双肩电脑包里掏出我的笔记本，找到我来之前对服装行业的研究报告。

“来，嫂子，陈先生，你们看看我做的研究分析。”我把ppt打开，然后把电脑放在他旁边的桌子上。

翻过团队介绍后，就正式进入了行业分析部分。

行业分析部分我是分成了五大部分：第一，中国网民（手机网民）和互联网普及率问题，旨在说明未

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“你们看，我前阵子通过调查纺织行业的年报、国家统计局数据以及调阅了数十份券商的报告整理出来的汉服行业分析，并在此基础上做了这份《创业计划书》。”以前我不是做过一阵子咨询师嘛，我知道，要让他们马上相信一个之于他们而言的陌生人的话，一定要在第一时间内展现自己的专业知识和能力。

果然，他们在听了我的介绍后，注意力立刻集中到了我的ppt上。

虽然以前有过不少商业谈判的经验，但是那会有公司做背书，很多谈判的策略可以完全不必一一实践。这次，我也没想要搞的多正式，毕竟来之前我就曾把我的个人简历发给过陈先生。或许，这也是他对我比较信任和热情的地方，好歹对我有了更多的了解嘛。

“是这样的，这份《创业计划书》总共包括8个部分——项目概况、团队介绍、行业分析、用户需求、商业模式、产品与服务、未来规划和风险控制。接下来，你们边看我边讲。”我后来想，他们可能这辈子还是第一次见到这种这么职业的东西。在他们这辈人的眼里，做生意不就是买卖东西嘛？为什么前期还要搞出这么多名堂出来呢？

其实，我做这个目的主要有四个目的：第一，展现我的专业能力；第二，告诉他们我是认真的，不是来玩票的；第三，让我自己对这个项目做到心中有数，算是对我自己和未来团队负责；第四，便于未来的融资。

第70章 创业计划书 (第1/3页)

从服装厂回到陈先生在福田区的门店，接下来我们的合作事宜就得认真谈谈了。

此时是下午一点多了，在来陈先生门店前，他还郑重其事地请我到他门店附近的一个湘菜馆吃了饭。

吃过饭后，我们来到他店里。

“项目概况你们过一下就好了，这里主要是谈我方要成立这么一家汉服销售公司的背景和整个公司概况；团队介绍方面，目前只有我和我另外一个专门从事新媒体运营和文案策划的合伙人，我的简历陈先生您看过，我就不多介绍了。”我向陈先生示意了一下，他点点头。

“谭梦云，她以前做过时尚杂志的编辑，手里也有不少媒体方面的资源，加上上一份工作是做新媒体运营的……你们也知道，近年来微信公众号和小程序的兴起带动了线上销售。现在做服装品牌销售，如果缺乏这样的人去推广品牌，那你们这个品牌就很难起来的。”我讲话的时候喜欢与大家互动，我说完就看着陈先生，眼神中透露着询问。

“是的，是的。”陈先生和他老婆点头称是。

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