他点点头。

用户需求部分，我主要是根据数据分析归纳出的我们未来所要面对的消费者群体具有哪几个特征，以及对他们作一个用户画像。

商业模式方面，还是按照商业模式画布那样为他们讲述商业模式的9大模块，告诉他们这9大模块里我们拥有什么、会做什么以及收入和成本等问题。

“陈先生，我们一旦合作，接下来我就会成立公司专门给你运作你的品牌，为期一年。一年后，你可以选择和我继续合作，也可以选择自己运营。那么，这一年我一切的营销推广费用就等于是为你做了嫁衣。我相信你这么多年以来也清楚，在品牌推广方面的费用可以说是个无底洞，否则你也不会到现在也只是做了这么一个

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产品与服务部分，我反复强调：我们卖的是文化，不是衣服。而陈先生他们还停留在卖衣服这个层面，这也在一定程度上解释了为什么他们明明拥有非遗这样的宝贵财富却卖不起高价。要知道，北京的瑞蚨祥也是拥有非物质文化遗产这个荣誉，现在在高端定制服装方面绝对是国内首屈一指。单件衣服的起订价就是5888元，最高甚至可达到十几万一套的服装定制。

所以，问题出在哪里？很多商业的事情，并不是你的产品不好，而是你的思维方式受到了局限。就拿衣服来说，如果你卖的只是衣服，那你的衣服这辈子就只能在材料、样式上做文章了，材料和样式将限制你的价格以及利润空间。而如果你卖的是文化，那就有意思了，文化这种东西无形无价。一件承载了文化的衣服，轻松溢价百倍千倍都是不是事。

我们常说，你的眼界有多大，你的未来就会有多大。

服装最低级的卖法就是纯卖衣服，高级点的玩法就是卖品味/档次，再高级点的玩法就是卖文化，再往上就是卖奢侈品了。

是不是奢侈品就是服装销售的最高级了？不是。如果你能把服装卖成了非卖品，卖成了古董，那才算是到达了一定的境界。

第70章 创业计划书 (第2/3页)

来我们的主要客户群在哪里；第二，国内网络零售额的销售量，特别是服装行业的网上销售额问题，目的其实是想告诉他们未来我们一定要走线上销售方式，并且线上销售的市场潜力很大；第三，服装产业链和利润曲线，分析未来服装厂的走向和利润区域在哪里；第四，服装零售市场的竞争格局，让他们明白目前整个服装市场的竞争究竟是怎样的，行业趋势是什么、技术趋势有哪些以及服装企业会遭遇怎样的挑战；第五，人口老龄化和二胎政策，这是目前服装行业不得不面对的问题，不过更应该将这种现象看成是一种机遇。

结合ppt讲完一遍后，两夫妻忽然很感叹，陈先生更是点燃一支烟，抬头望着天花板看了大半天才缓过劲来。

待他的目光再度回到我电脑上来时，我示意道：“继续？”

谈到未来规划，我的想法是希望未来我们的汉服店里看不到一件衣服。

是的，你没听错，未来我一定是会从线上走到线下，线下只做体验店，顾客线上下单。

风险控制方面，关于库存我和陈先生产生了争议。不过，这一切都是我事先预料到的。

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