这些商人中，让李岱比较重视的是代表南面延州高家来的人，此人大概四十多岁，叫做高允明，是彰武军节度使高允权的族弟。人长得白白净净，面团一般一团和气，是个有名的大商人。对这个大客户李岱亲自接待。也许是由于麟州隔的远，延州鞭长莫及，这个高掌柜倒是很和善讲理，没表现出李岱担心的跋扈气焰。

双方首先对最关心的盐和牛马的贩卖生意进行了讨论。高掌柜想拿到盐和马的专卖权，李岱却不希望完全被控制，双方争论了半天，最后确定延州往南的生意完全由高家代理，南山不会去开发那边的市场，东面北汉的生意私盐高家就不再插手。至于马匹，需求几乎是无限的，李岱和对方商量了一个价钱，保证对方每年三百匹以上的供应。

至于李岱方面对南面粮食、钢铁、布匹、人口的需要，这种双向贸易对大家都有好处，结果自然是皆大欢喜。接下来的参观中高掌柜对四轮马车、蜂窝煤都表现出了一定的兴趣。李岱极力劝说对方投资，并且保证将尽快修建从南山村南下向银州的道路，等道路联通秦直道就可以更快的发送货物往来。

麟州和府州来人更关心盐和蜂窝煤，府州的人拿到了往草原上贩卖蜂窝煤的专卖权，因为折家的关系，李岱给出的价格也比较便宜，对方又很高兴地投入一笔钱入股石灰业务

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第四卷第二章 招商 (第2/3页)

南山村最近，有几个商家对蜂窝煤十分感兴趣，特意过来查看，最远的南面延州也有人过来，却是延州彰武军节度使家里的产业的掌柜亲自过来。

为了更好更快的达到目的，李岱干脆搞了一个“招商会”，希望各地的商家踊跃参加。由于最近南山村的蜂窝煤比较紧俏，造成的结果就是麟州南山村的名头也越来越大，再加上盐和马对南面的商家也比较有吸引力，所以消息传播得很广，很多商家都听到了消息，过了不几天就有不少新增的商家也参加了这个“招商会”。

李岱看到来的人很多而且覆盖面很广，非常高兴，就在招商会商家聚集南山村的这段时间大力的宣传南山村的好政策，还承诺在南山村投资的会有税收优惠云云，众商家都当这个兵痞出生的豪强满嘴胡说也没什么人在意这点。大家更关心的是哪些买卖可以立刻给大家赚到现钱。

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