&12288;&12288;因此，中联保险应该树立市场细分观念。市场细分是现代企业认识市场的基本要求，依据市场细分化原理，我们可以根据潜在客户的不同特征把整个羊城保险市场划分为几个客户群，即细分的子市场。如在寿险方面，可以根据人口因素（性别、年龄、职业、收入等）或地区因素（地理位置、城乡差别等）细分寿险市场，在此基础上，可以应用差异化市场策略选择目标市场，为我们的企业和产品准确定位，规划整个企业战略。我们的任务就是采取填补市场空白和与现有竞争者并存的策略。

&12288;&12288;因为中国地国情不同，贫富差异极大，保险差异化观念就显得尤为重要。在产品和创新上，要依据细分的市场，以客户需求为中心，设计和开发既能够最大限度地满足特定客户群体的个性化需求，又能够挖掘潜在需求，引导客户消费顺应社会发展变化趋势的新产品。通过差异化一方面向客户提供”量体裁衣”式的，赢得消费者认同；另一方面可以从的同质化竞争中独辟蹊径，出奇制胜。从目前状况看，我们需要大力开发的险种有责任保险、信用保险等，需要改善的就是现有的

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1254．你办事，我放心 (第1/3页)

&12288;&12288;1254.你办事，我放心

&12288;&12288;我告诉区杰良，我国现在的保险营销观念其实是一种已经过时、而且根本没有一点与时俱进思想的产物，而这种源于欧美国家的上世纪的保险营销手段长期以来使得各保险公司缺乏对现实和潜在客户的分析和评估，难以制定完整、科学的长期发展战略，更不可能对客户进行更广泛、更、更细致的保险。

&12288;&12288;因此，必须树立全新的营销观，必须把营销观提升到中联保险生死攸关的战略地位上来进行考量。全新的营销观首先就是要确立把优质于产品营销的全过程、甚至企业经营全过程的观念。因为保险营销不仅是产品的营销，更是优质的竞争，要想在竞争已经白热化的保险行业杀出一条血路、抢利地形、取得属于自己的话语权，就应该把客户的利益放在第一位，以客户需求为导向，各项工作就得始终围绕着”全心全意为客户、千方百计让客户满意”这个中心运行。

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